Was kostet Google Ads wirklich? Die ehrliche Rechnung für 2026
Was Google Ads als Mittelständler tatsächlich kostet - Werbebudget, Agenturhonorar, Tools, versteckte Posten. Mit Beispielrechnungen für SHK, Anwälte und Klimatechnik.
Eine der häufigsten Fragen im Erstgespräch ist: “Was kostet Google Ads denn jetzt wirklich?” Die ehrliche Antwort ist nicht “ab 500 € pro Monat” - sondern eine Aufstellung mit mehreren Positionen, von denen die meisten Anbieter zwei oder drei verschweigen.
Die vier Kosten-Säulen
1. Werbebudget (an Google): Direkt an Google bezahlt, sichtbar in Ihrem Konto. Empfohlenes Minimum für Mittelständler: 2.000 € pro Monat. Bei kleineren regionalen Märkten reichen oft 1.500 €. Bei breiten Service-Portfolios sind 3.000-5.000 € realistisch.
2. Agentur-Honorar (Setup + Betreuung): Setup einmalig 2.000-5.000 € je nach Komplexität, Betreuung 1.000-3.500 € pro Monat. Achten Sie auf transparente Honorar-Struktur - Anbieter, die “Provision auf Werbebudget” nehmen, haben einen Anreiz Ihr Budget zu erhöhen ohne dass es Ihnen mehr bringt.
3. Tools und Tracking-Infrastruktur: Server-Side-GTM-Hosting (ab 19 €/Monat), Call-Tracking-Software (ab 49 €/Monat bei moderatem Volumen), ggf. CRM-Anbindung (oft schon vorhanden). Gesamt typisch 80-200 €/Monat.
4. Landingpage-Hosting: Wenn die Agentur Landingpages baut - Hosting auf Cloudflare oder Vercel kostet meist unter 25 €/Monat. Manche Agenturen rechnen das pauschal ab, achten Sie auf Transparenz.
Beispielrechnung: Bad-Sanierer in Düsseldorf
- Werbebudget: 3.000 €
- Setup (einmalig): 3.500 € (im ersten Monat)
- Betreuung: 1.800 €
- Tools: 130 €
- Landingpage-Hosting: 19 €
Gesamt erster Monat: 8.449 €, danach 4.949 € pro Monat.
Bei einem typischen Bad-Auftragswert von 18.000 € rechnet sich das ab dem ersten gewonnenen Auftrag - und realistisch generieren wir bei diesem Setup 8-15 qualifizierte Anfragen pro Monat.
Im Video gehe ich noch tiefer
Im 12-Minuten-Video rechne ich drei verschiedene Branchen-Szenarien durch (SHK, Anwalt, Klimatechnik) und erkläre auch was Google-Ads nicht kostet - was viele Anbieter Ihnen verschweigen.
